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做微商一个月能赚多少钱?
发表日期:2017-07-31作者:sohu.com 出处:it.sohu.com  

  去年,我发现朋友圈里有人开始卖东西,看着一两百块钱一双的品牌运动鞋,我有些许动心,但也有点忐忑。

  点开那个没有聊天记录的对话框,我问朋友:“是不是真的啊。” 他信誓旦旦地保证道:“鞋子肯定是真的。”

  当时我没买,但今天和一个长时间在朋友圈卖鞋的朋友聊完后,突然庆幸当初没有下手。

  - 02 -

  福建莆田的假鞋全国闻名。那些一两百、两三百的Nike、Adidas、Asics或者PUMA,无论它们是出现在淘宝、微博、朋友圈还是你附近的商城,它们的源头往往都是莆田。

  小刚,是我以前在贴吧里看到的鞋商,常驻莆田。他的日常工作,就是负责把成千上万的假鞋发往全国各地。与很多我上述的那些渠道不同,他主要通过微信来运作他的生意。

  小刚是贵州人,大学时就读于某所211大学。他是一名“SNEAKER”,就是爱好收集鞋子的人。因为对于鞋子非常了解,所以大学时,许多同学买鞋前都会来找他咨询。

  然而,大牌的鞋子往往价格不菲,很多人都承受不起,所以小刚也会为他们推荐一些良心的Fake,也就是仿鞋或假鞋。

  这些Fake往往和正牌鞋子有着八九成的相似度,价格却要低出七八成。

  后来,由于来咨询的人太多,小刚决定找一个上家,自己来卖鞋。“那时因为找了女朋友,手头比较紧。虽然我自己不穿假鞋,但是也没有那种瞧不起别人穿假鞋的心理,所以做这个生意,倒也没什么心理负担。”

  当时的小刚,一周最多能卖出五十双鞋。顾客人群也从同班同学、熟人,一路发展到了朋友圈。

  “大学生嘛,都想穿一点好看的。人家都是Nike、Adidas啊,你就不想穿一双安踏。兜里钱又不多,就买点假的咯。”

  他的商业模式,也从一开始的上家代发,变成自己大批量进货。“那时寝室堆得全都是鞋盒,一般可能有个几十双吧。你自己进货的话,一是价格更便宜点,二是发货速度快,三是有些人可以来我的寝室看看真鞋,也容易冲动消费。”

  生意越来越好,大学城中的其他学校也有了不少小刚的顾客,他觉得这个生意值得做一做。毕业之前,小刚思索再三,决定暂不就业,而是去到假鞋圣地莆田闯荡一番。

  - 03 -

  小刚先是说服了女朋友和他一同去,继而说服了父母给了他一批启动资金。

  他在莆田租了一间房子,把两人安顿下来后,就开始了每天在外奔波的日子。因为初来乍到,没有厂家的一手货源,所以他只能暂时在安福市场(安福市场为莆田最大的假鞋集散地)四处摸索。

  “那时特别不习惯,一是安福的环境不好,二是接触的人都从大学生变成了社会人。他们有很多文化水平不高,做事也比较粗鲁。但我为了跑货,就要努力和他们打成一片。”

  对于那时的情况,小刚记忆犹新。“当时有两个问题,一个是没货,一个是没客。所以当时我在安福跑到一批鞋以后,女朋友就宅在家里,在贴吧、论坛等各种地方去发帖,宣传我们的微信号。”

  头半年,小刚基本做的是散客生意。他们在三本专科学校的贴吧大量发帖,初步积累了一批客流。“

  比较差一点的学校,气氛就比较垮,学习的人不多。很多人想的不是提高成绩,而是怎么能赚点钱。你有了这样一批人,就可以把他们发展成代理。”

  也正是这批代理,吹响了小刚生意日益火爆的号角。

  “其实主要是个信息不对称的优势,学生们对鞋子的情况不那么熟悉。他们在各种地方看到有什么鞋子好看,买不起真的,但也不知道在哪能买到高质量的Fake。所以如果他们的朋友圈里出现一个人有卖这个鞋,价格合适,图片精美,那许多人都会尝试一下。”

  可能因为小刚自己以前做过这样的代理,所以他比较了解他们的需求。“我这里现在专心做的品类不多,追求一个小而美吧,” 他笑着说道。

  “比如Nike就只做Flyknit、Airmax,Adidas就做Stan Smith和Superstar。要是代理问我要别的鞋,那我一般也是调货。但是我细节之处做的不错,比如屋里有一个小摄影棚,每次都会拿单反在那里拍好细节的高清图片,也会出去找有感觉的地方拍些上脚。”

  小刚的每个代理都有一个独特的水印,他会批量把水印添加在图片上,然后打包发给他们。而这些,往往是很多同行忽略的事情。

  “有时候光说你的鞋子好,什么猪八革啊、裁片啊,大家并不懂。但是你把图片拍得很漂亮、很有感觉,让他们看到什么情况下我穿这个鞋会好看,他们就会更容易买。”

  细节的改善不但让他在招募代理时变得更加轻松,就连他的代理们也比其他同行滋润。

  他给我看了一个代理的反馈,这个代理说她的学校本来就有几个买鞋子的,她是一个后入者。但是就是因为小刚的图片好,品类也精粹,所以反而塑造出一种Fake中的精品的感觉,很多人宁可多花五十一百,也愿意来她这里买。

  她后来趁着这股名气,还开始卖手机壳,也收益颇丰。

  - 04 -

  小刚目前主要是做代发,即代理们传来信息,他在莆田进行发货。“我现在货源比较稳定,一个是在固定的厂子拿货,就是前面几个基本款。偶尔也会根据流行再做做新品。”

  对于业务,小刚现在已经烂熟于心。“莆田的厂子太多了,同样一款鞋,每家做出来的都不一样。你要想拿好货,首先钱要给足,做人爽快。

  其次关系打点也少不了,要给代理人(假鞋厂子出于安全考虑,往往不会直接与鞋商打交道,而是通过代理人)的一些回扣,平时请吃饭喝酒,逢年过节也要送礼。”

  行业的竞争激烈也要求小刚有着敏锐的嗅觉和速度。“之前因为有余文乐之类的潮人上脚,Newblance流行过一段时间,火到满莆田都是574。

  那阵是个厂子都在做,各种质量都有。但我看这个势头太猛,市场肯定要迅速转冷,所以就转做Asics的复古鞋。后面果然Newblance卖不动了,但是其他复古鞋的销量就被调动了起来。当时很多人货就砸在手里了,但我没受太大影响。”

  小刚现在有7个微信号,每个号上都是几千个好友。除了发朋友圈、收款还需要手机外,其他事情基本都在电脑上完成。

  “用微信做事,有好处有坏处。好处就是你不用担心被举报关店什么的,和代理也是可以直接先款结算,他们和我沟通也方便。麻烦就是这个东西毕竟不是专门卖货的,工作起来很啰嗦。

  比如每次代理发来的信息格式都不一样,就要一个一个的粘贴到Excel里,然后才能统一打单发货。然后现在最近又出了新规定,零钱提现也要手续费,利润又少了一块,所以我也有在考虑其他渠道。”

  - 05 -

  谈起收入,小刚并不避讳。“一双鞋我能赚三十到五十吧,也要看行情。至于代理那卖多少钱,那纯属他的本事。现在一个月我能发将近两千双,算下来有七八万的样子。我和女朋友两个人毕业没几年,挣这么多也是挺满意的。”

  但当我问到他是否准备一直干下去的时候,他却对这一行业的前景不太乐观。“这一行的未来我不好说,大家对鞋子的需求肯定永远在,但是也有很多问题。一是现在政府查的越来越严,经常严打。二是大家的收入不断提高,可能以后买Fake的人也越来越少。”

  他还说,“做这行很不稳定,说出来也不好听。我爸和别人讲我,从来都说我在上班,那总不能说我是个卖假鞋的吧。我和女朋友也准备结婚要孩子,所以考虑到老人和小孩,还是想着回去干点稳定的事情。”

  莆田从九十年代成为各大品牌的代工地后,制假和仿造就成了一个产业,像小刚这样的鞋商和各类厂子作坊在莆田不计其数。除了他们,这条产业链上还有满街的快递点、电话卡出售、淘宝培训、假小票和假鞋盒等。当然,还有遍布全国的代理们。

  这些人来了,这些人走了,只剩下安福市场的灯光和厂子里的生产线永不停歇。

  来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

  原文地址:http://lusongsong.com/reed/8770.html

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