搜狐科技/吕林轩

　　华为Mate 9又一次以低于海外版本的价格在国内上市，在开卖1分钟销量就破亿。Mate 9作为华为年度旗舰，集成了麒麟960、徕卡双摄、EMUI 5.0等从软件到硬件的产品亮点，售价从3399元起，最高的华为Mate 9保时捷版价格上探到8999元，而这也成为国内主流消费级手机中售价最高的一款。会后余承东接受了记者的采访，其中大家最感兴趣的无疑就是走向高端的华为未来会如何迈进。

　　回应OV超华：要看长期赛跑

　　之前有调研机构公布的数据指出OPPO、VIVO两家厂商在中国的市占率高于华为，余承东表示这场比赛是一个长跑，不是短跑，不在乎某一个瞬间某一个人跑到前面去了。朱平也指出市场便变动是正常的，从GfK和赛诺的数据来看，第三季度华为的份额是第一的。

　　余承东表示华为不是一个急功近利的公司，不是一家给急功近利的公司，看的是更加长远的体系化核心能力的构筑。余承东很自信地表示：“我们会把握一个节奏，我们持续发力，看谁能够将来在后段还能够再跑下来。这一点我们还是有这个自信。”

　　高端之争：期待与苹果的竞争

　　关于华为的竞争者到底是谁已经有几次调整。一开始小米崛起时，所有人都认为华为的最大竞争对手是小米，后来小米溢价能力没能提升之后，OPPO、VIVO又成为华为在2000-3000，3000-4000元两个价位段的核心竞争对手，而现在双方市场竞争也的确成为了焦灼的态势。

　　但是余承东依然将华为的竞争者指向了苹果。余承东仔细地分析了华为目前高端产品的价格分布，他指出，在Mate 9之前，4000多元档位的P9 Plus就已经卖断货了。“大家愿意买华为产品的高配版本……这次我们突破了5000多档位，保时捷旗舰版进入了8000多的档位。我们希望能够展开跟苹果的直接竞争。”

　　余承东指出“真正四千多块钱国产厂商卖出海量的只有华为一家。”高端产品依靠的是高技术含量，没有一定的技术含量、科技领先的能力，消费者不会愿意出这个价格购买商品。华为就希望倚靠科技创新的实力，在高端上面跟苹果竞争中能够占据超过他们，占据更好的市场地位，获得更大的市场份额。

　　同时关于中低端市场的竞争，余承东表示华为可以通过华为Nova和荣耀两个品牌来在竞争中获取优势。近期推出的华为Nova价格与配置就对标了OPPO R9s，同时主打线下，几乎是面对面地“硬杠”OPPO。

　　全球范围的竞争来看，余承东透露海外的30个国家的市场份额超过15%，20个国家的市场份额超过20%，国际化进展非常快。余承东表示：“今年一年在整个欧洲国家增长率超过了100%，翻了一番。在全球市场可以看到，基本上有三家——苹果、三星、华为。“

　　在之前的采访中，余承东就曾说未来三到五年，全球活下来的厂家三到四家，不会超过四家。而这一次余承东再一次表达了同样的观点，余承东直接告诉记者：“这三家里面还会再调整，所以这个行业竞争是非常残酷的，我说未来的三到五年，中国手机厂家大部分公司都会消失掉。整个行业在变化，这个行业是一个长跑，我们比的是耐力，长久持续的发力。”

　　质量问题：质量是底线和生命线

　　谈到近期的手机安全事故，余承东表示自从负责华为终端业务之后，他一直强调排第一位的一定是质量。余承东表示：”两年前我们把质量就做到了中国售后服务满意度第一，超过了苹果、三星。这几年还在第一的道路上，我们不仅仅要做第一，而且要拉开与第二、第三名的差距，质量是我们的底线和生命线。”

　　余承东也坦言，华为过去的产品上就有多次因电池的事情延迟发货的情况，甚至整个更换或者把供货都停掉。“我们对质量是零容忍的，如果有安全风险问题我们不允许发货、供应的。我们质量管理是一票否决制的，质量达不到标准是绝不允许出货的。”

　　此次华为Mate 9配置了4000mAh高密度电池，同时配备了SuperCharge快充技术。华为在介绍技术亮点时专门强调了充电时的温度控制及从充电器到充电芯片的5重安全保障以体现其安全性。

　　供应链与渠道：产与销的两难

　　余承东介绍说，在显示屏上Mate 9采用的是JDI、夏普和LG三家提供的产品，而Mate 9 Pro则采用了三星提供的双曲面屏，由于曲面屏一向良品率低，产能有限，因此华为Mate 9 Pro的供货能力也成为大家关注的焦点。在听到记者提到关于供应链的担忧时，余承东表示：“如果三星不供货我们还可以去购买其他竞争对手的产品。”但余承东也表示华为目前对供应链的管理能力有限，要不然能够卖得更好。

　　余承东表示未来华为会有一整套管控计划来强化华为对产业链的管理能力，同时也表示自己正“快乐而烦恼着”：“人家很多库存卖不掉，而我们则是供不应求。”

　　而近一年来线下渠道的争夺成为各大手机厂商的关注焦点。朱平介绍到，华为地级市的体验店将近500家，县级的有900家，包括在800多个县，明年超过上千个县没问题。服务专营店有超过600家，明年扩张到所有的县能达到5000多个，销售专区专柜12500个，明年继续推进，主要是覆盖地级市和突出的县。此次华为发布会也特意邀请了2000多家零售商合作伙伴，20个以上的电商合作伙伴，400个以上的渠道合作伙伴到现场。

　　由此可见华为将在四六级城市中进行渠道下沉式的铺设，更为重要的是这意味着华为将进一步入侵OPPO、VIVO的大本营与之正面交锋。手机市场真正的腥风血雨或许刚刚开始。