作者：毛启盈 （公众号maoqiying2008）

　　2016年的双11，仿佛比以往年来的更早一些，相比前几届环境大不相同，全球手机市场进入寒冬。苹果利润首次出现大滑坡，三星note7爆炸阴霾不散。国产手机中兴、联想、酷派换帅，互联网手机乐视、魅族、锤子均处在风口浪尖。由于OPPO、vivo渠道的杰出表现，让业界一窝蜂追随线下渠道，导致互联网手机之父小米淡出了第一阵营，由此，业界对互联网手机质疑声音此起彼伏。

　　而在今年的双11，荣耀荣膺京东+天猫安卓手机销售额冠军，总销售额超22亿，超过第二名小米1亿以上！

　　

　　每年的“双十一”互联网手机排名榜万众瞩目，单款排行榜、销售量排行榜、销售额排行榜让用户应接不暇。然而，电商平台的刷单现象就像奥运会的“兴奋剂”事件一样，令人作呕。

　　今年双十一前夕，刷单现象再次被网友爆出。而作为全球互联网手机领导品牌的荣耀而言，真实最重要！赵明在微博中明确指出坚决抵制双11刷单行为，坚守商业底线，并邀请权威媒体全程直播双11交易过程，揭秘双11后台真实数据。赵明在双11的前一天发出这样的声明，无疑是在以身作则，呼吁品牌之间的公平竞争，向历年双11存在的刷单乱象宣战。

　　我们知道，荣耀脱胎于华为消费者BG，与华为双品牌运作，华为主打线下，荣耀主战场在线上，因此，这一仗对荣耀的品牌至关重要。荣耀今年在媒体权威媒体全程监督下，实时直播后台交易数据，这一举动，是作为全球互联网手机领导品牌的荣耀维护行业底线、为行业树立的更高标准。

　　启盈门一直跟踪报互联网手机报道，互联网手机顾名思义，就是以线上渠道为主，线下为辅，当年小米互联网营销模式家喻户晓，如今却在为线下渠道疲于奔命。由于渠道战线过长，服务跟不上，再加上雷军也是争议性人物，网友质疑刷单作弊，也在情理之中。

　　反观荣耀，成立至今不足三年时间，其销售额从0到2015年的60亿美金，去年荣耀在全球74个国家地区累计卖出4000万部手机，这个数据仅小于小米7000万部，华为6000万部。

　　敢于公开数据、坚守商业底线，承诺不刷单也能当第一，荣耀的底气从哪里来？启盈门多次与荣耀总裁赵明有过探讨，并且渠道做过调研。这里就分享一些赵明总透露的成功经验：

　　1、 人家敢卖工程机，它却将测试机销毁掉

　　谈到品质，一个比较有争议话题，很多手机厂商都旗帜鲜明强调本公司品质独一，但是，在强大市场利益诱惑面前，在销售部门强大的压力下，很多手机厂商对供应链和渠道难以控制，就会被市场牵着鼻子走。 早年间小米甚至将测试工程机在市面上销售，也不足为奇。

　　而荣耀则不同，赵明对蓝鲸TMT表示，荣耀是华为旗下互联网品牌，在对手机质量要求上和华为一致。譬如，荣耀畅玩6X归属千元智能机，但是做工丝毫没有减少工序。赵明对蓝鲸TMT透露，在测试结束后集中将1万部测试机销毁，荣耀对每一部手机质量负责。

　　早在2015年，荣耀在深圳集中销毁多达12845台好手机，包括荣耀3C、荣耀畅玩版等畅销爆款手机。而此前荣耀已销毁多达4462台手机，两次总计销毁17307台，总价值近2000万元。根据内部人士透露，这对荣耀来讲是一笔巨大损失，同样对任何厂商来讲，都是不堪承受之痛。

　　在谈到销毁手机值不值的问题？赵明认为，“荣耀不允许任何有隐患的手机流入市场，这次受高温影响手机在决定销毁之时，内部没有任何异议，虽然损失巨大，但必须保证消费者权益，必须让品质为荣耀代言。”

　　2、 为年轻人做手机，而不是为年轻人开演唱会

　　其实，今天的互联网手机可谓乌烟瘴气，玩饥饿营销、演唱会文化以及打脸自黑等，招数尽显。营销越来越离谱，但是多数互联网手机厂商定位不明确，定位年轻人、商务人群还是特殊人群，连老板也说不清楚。一段时间，“为发烧友而生”、“为能买起手机的人做手机”、“颠覆苹果”等雷人口号层出不穷，至于手机到底要卖给谁，连老板也说不清楚。

　　荣耀发布会不仅不多，甚至创造出半年没有发布新机的历史。以至于网上诸多传闻，赵明要下课！荣耀部门是不是要被华为裁掉了？然而，荣耀仅用了不到两年时间。“为年轻人做手机”品牌就成型了。

　　其一、在代言人方面，中国区的吴亦凡、全球形象大使布鲁克林·贝克汉姆、法国区的LouaneEmera、印度的羽毛球选手Saina，这些处于上升期或成长期的明星，也是年轻人偶像；其二、赵明自己办公室墙上就有“勇敢做自己”的笔墨，鼓励个人应更有主动性，表达与分享自己的生活、情绪，能多角度记录生活、展示自己的态度；其三、荣耀在国际上以新颖活动和互动方式与年轻人保持沟通。以法国市场为例，荣耀是全球最大型极限运动赛事FISE第一大赞助商；德国新兴极限障碍赛Xletix柏林站赛，荣耀代表队完成12KM+终极挑战，Forthebrave的荣耀精神在西欧落地生根。

　　3、 坚持自我定价策略，不打价格战

　　一说到双十一，就会联想到降价打折促销。然而，荣耀有一个与其它手机厂商不一样的口号，这就是：不吝啬（巨资投入研发）、不封闭（汇聚全球最优秀的资源）、不投机（做极致的产品）、不妥协（近乎变态的品控）、不独享（有朋友有未来）、不忽悠（互联网应传递正能量）。

　　这与众多互联网手机品牌无底线的“低价拉销量”不同，荣耀不但不降价格，还选择网上加价1元抢购，不走唯低价路线就罢了，加价销售让很多人觉得不可思议，甚至于电商便宜的由头背道而驰。

　　然而，根据手机市场价格情况看，苹果、三星、华为为第一集团，OPPO、vivo、荣耀为第二集团，其他互联网手机第三集团的市场格局初现端倪。荣耀能够跻身第二阵营，不仅这说明了互联网手机还有市场，也让忽视荣耀的小米措手不及。

　　4、 借助华为和互联网，国际化拓展迅猛

　　荣耀隶属华为旗下品牌，在国内市场借助华为已经铺好的渠道，国际市场背靠参天大树好乘凉，在欧美市场不会担心专利诉讼问题，再加上主打互联网品牌，在国际市场也比较容易让年轻人接受。早在去年“黑五”期间，荣耀7就曾一举斩获法国当地七大电商平台销售冠军，被法国媒体称为“法国互联网手机第一品牌”，挑剔的法国人则用“物超所值”来表达对荣耀的喜爱。市场研究机构GFK的数据显示，2016年第一季度，荣耀在法国线上市场份额已经达到32.9%。

　　截至目前，荣耀手机已出现在全球74个国家和地区。2015年4月8日，荣耀全球狂欢节联动全球18个国家和地区，全天销售额突破3亿美元；同年双十一促销，荣耀品牌在海外总销售额1亿元；2016年荣耀408全球狂欢节联动全球17个国家和地区，销售额38分钟突破一亿。

　　综上所述，今夜，荣耀荣膺全网安卓手机销售额第一，也是水到渠成的事情。当然，应该看到互联网手机的“双十一”只代表互联网手机的过去，并不代表国产手机的未来。从互联网手机的长远发展看，只有坚守行业底线、综合实力强大的手机厂商，才会成为千里马。