几位来自日本的技术人员这两天出现在了天下网的办公室内，他们是日本最大的移动SNS上市公司——DENA的中层。虽然语言还不是特别流利，经常需要翻译的帮助，不过相互之间的信任已经建立起来。
这让王勇心里踏实了不少，因为作为DENA中国区的总裁，在他的主导下刚刚完成了对手机交友网——天下网的战略投资。中国的3G在2009年打开了大门，但是金融海啸让不少投资者收紧了钱袋，无线增值市场反而沉寂了大半年的时间。天下网获得融资的消息，让业界的神经重新兴奋起来，毕竟SNS还没有找到良好的商业模式，天下网究竟是因何吸引了投资者舍得拿出真金白银？
偏执狂哲学
英特尔前任总裁葛洛夫说，“只有偏执狂才能生存”，这句话再次在中国一个80后的身上得到了验证。这个人就是天下网的创始人王鹏飞，人称“飞客”。
2003年，飞客从一所普通的师范院校毕业之后，曾经有两份安稳的工作摆在他的面前，一个是当一名公务员，另一个是当中学体育老师。当然，有的人天生就是不安分的，飞客就是这样的人。
好容易熬到大学毕业，一心想做网站的飞客在网友介绍下去了杭州的一家SP公司，开始了他的互联网职业生涯。先后辗转在几家SP公司工作后，飞客渐渐感到不满足，固定职位的单一的工作内容并不能实现他所有的关于互联网的想法。毅然，飞客自己创办了一家无线互联网公司：WAP天下。
网站在2004年上线，开始推出面对个人用户的免费手机上网内容。主要为手机用户提供免费服务，包括社区论坛、移动博客、网络游戏、交友聊天、音乐、图片、社会新闻等内容。但是刚刚毕业的大学生创业，毕竟资金十分有限，“那个时候埋头干活，告诉自己明天会更好，但不知道究竟能走多远”，飞客说，“找了一轮又一轮的VC，都失败了”。
苦撑了一年之后，前西门子移动通信投资公司亚太区投资合伙人居易非成为了WAP天下的天使投资人。而飞客所付出的代价则是股权被稀释到不到50%，并且将CEO的职位让给了居易非。“接受天使投资就要有‘舍得’的精神，舍与得是相伴相生的，如果没有当时的‘天使投资’，今天的‘WAP天下’或许已经不存在。对一个已然消失的公司而言，100％股权的意义是什么？而对于一个估值几千万美元的公司而言，1％的股权也有价值。只有公司活着，股权才会有价值”，时至今日，飞客仍然不后悔当初做的决定。毕竟，当一大批做FreeWAP的网站都死在沙滩上的时候，WAP天下有惊无险地活下来了。
2006年4月，WAP天下完成了对手机游戏公司狗狗网的战略收购；2007年7月，WAP天下转型成为手机交友网站，同时网站更名为“天下网”，并获得了晨兴投资的投资，两次融资总额达到了千万美元。进入2008年，每月以超过12%环比增长着。
5年的时间不算长，但是对于一家WAP网站来说，足以称得上长寿。曾经的WAP网站50强中，如moabc、WAPcn、dwap、bang等大多数已经成为了先烈，成立于2004年的天下网，经历了由门户到社区、由社区到SNS的转变，牢牢站住了行业第一的位置。
三轮驱动模式
2009年是极为特殊的一年。电信重组、资费下调、3G牌照发放等利好消息不断刺激，让人迫不及待地要迎接黎明的到来。偏偏，太阳神还要继续考验人们的耐性——给了你希望，却仍然要在现实的泥潭中挣扎。确实如此，对于FreeWAP而言，活下来已是不易，盈利还是远方的梅林。
于是，这笔让业界震动的融资，引发了不少猜测。有业界人士透露，不排除前两轮投资人靠此次融资套现的可能。事实上，随着新一轮资金的注入，天下网的CEO一职悄然由居易非变成文章开头所提到的王勇，“飞客”担任着COO的职务。
不管投资行为是否让前两轮投资人的套现企图实现，王勇对于天下网有着更为深远的战略考量，毕竟他的身后是DENA，和DENA对于中国市场的虎视眈眈。这家日本最大的手机SNS公司，市值接近15亿美元，该公司在两年前进入中国市场，但在此之前一直没有大的市场动作。
DENA在2007年进入中国市场时，遭遇主管部门对无线进行大整顿，市场环境一片萧条，因此一直在观望。“说句老实话，作为一家外国的互联网公司，中国的文化太过特殊，到目前为止，还没有一家可以说是把国外的运作模式直接复制过来就成功了的，有很多前车之鉴，因此我们也在考虑，是自己空降，还是嫁接一个中国的本土公司。”王勇告诉记者。
经过两年多的考察和反复比较，王勇找到了同样是SNS业务的天下网。从这个意义上来说，也许飞客真正等来了和他志同道合的盟友，而不是某些玩票者和投机者。王勇的目标是把天下网做到上市，但是还有几年的路要走。按照他的设想，这条路大概有三个轮子驱动：一个是发挥手机作为新媒体的作用，争取广告收入；另外，重点发展游戏产品，把DENA优秀的合作伙伴引入天下网，通过出售虚拟道具获得收入；第三，在2010年左右打造比较成熟的手机电子商务体系。
对于这次交易，好投网创始人户才和认为，从来自CNNIC的数据看，截至2009年6月，手机上网网民规模达到1.55亿人，占整体网民的45.9%，半年增长了32.1%，预计2011年中国手机网民规模达将3.6亿。这不仅吸引了开心网、人人网、51.com等专注于SNS的网站，并且新浪、腾讯等门户网站，运营商如中国移动，手机厂商如诺基亚都纷纷环伺，手机SNS领域将迎来空前激烈的竞争，DENA必须要出手了。
而对于天下网来说，则更需要DENA这样一家有实力、有经验的合作者来和那么多强劲的对手竞争。不过中国的环境毕竟和日本大不相同，中国的消费者获取网络服务早已习惯了免费，真正做到盈利，找到理想的商业模式并不容易。
