在刚刚过去的2009冷年，国内空调业趁国家政策的“东风”增长迅猛，特别是变频空调，赢得了无限风光。美的变频空调作为行业的领跑者，也毫无疑问地登上“变频王者”宝座。据国家信息中心和中怡康时代调研机构的报告显示，美的变频一压倒性优势稳居行业第一。从默默无闻做变频，到成就“变频王者”地位，在短短的一年时间内，美的变频空调是如何铸就“美的传奇”？下面，我们依依为大家揭秘美的成功“秘笈”。
第一式：绝不“按部就班”
其实，变频空调进入中国市场已经数十年，但为何一直处于“叫好不叫座”的尴尬局面，主要受困于核心技术的缺失，它直接造成了国产变频空调利润的大量流失和产品的严重同质化。然而，对于核心技术的处理，国内家电企业很容易走入“盲目崇拜”和“盲目恐惧”两种极端。在产品的反应上，要么是超高端超高价，要么就是假技术假变频，自然不会赢得消费者的青睐。
作为国内空调巨头之一，美的空调早在1992年就开始自行研究变频技术。经过数十年的变频技术积累，终于找到了一条符合国内市场的发展路径——“蛙跳式发展路径”，即跳过交流变频、方波120度变频等几个技术等级，直接开发最核心技术产品——正弦波180度直流变频。
事实证明，当美的空调在国内掀起直流变频空调普及风暴的时候，大多数竞品还处于交流变频和方波变频阶段。“优胜劣汰，适者生存”，交流变频和方波变频“被迫”退出了历史舞台。对于开发180度正弦波技术，美的空调副总裁吴文新认为，对于企业和消费者来说，最好的技术不一定是最适合的；只有最适合的才是最好的。
第二式：绝不“闭门造车”
俗话说，“好东西要和朋友一起分享”。在世界同步的今天，如何让变频技术为全球分享，美的空调在变频之路上做了两笔“大买卖”，即2004年“联姻”东芝开利和2008年携手全球12家世界级变频零部件供应商签订250万套采购大单。
2004年6月3日，美的与东芝开利在北京举行“国际婚典”，双方正式签订合作总协议：美的与东芝开利共同投资3亿元，在顺德建了一个年产300万台压缩机的生产基地，美的控股60%；东芝开利持股40%。实现了变频空调核心零部件——变频压缩机的本土化生产，在美的变频空调的发展历程上，这是一个标志性的事件。美的空调副总裁吴文新如是说。
2008年12月9日，美国IR公司大中国区总裁Fred Li、松下电机总经理松浦贞裕、三洋压缩机副总裁小泽清等12家世界级的变频供应商巨头们齐刷刷地聚集在美的空调顺德总部大楼内，与美的空调签订250万套变频空调零部件大单采购协议。如此高级别的供应商、如此大规模的采购量，在国内空调业尚属首次。获得了产业链条的话语权，在市场竞争中自然就占据了主动。
第三式：绝不“因循守旧”
作为国内空调巨头，美的空调一直主张“创新科技”、“为人类创造美好生活”的理念，在产品技术和外观上不断突破。日前，美的空调发布了2010年的变频新品，10-130赫兹超宽频运行技术和施华洛世奇元素的导入，再次证明了美的空调打破常规的创新思路。
压缩机的可调性，是变频空调区别于定速空调的关键所在，也是成就变频舒适的技术支持。如何使得变频空调更加舒适？美的变频主张“更宽频，更舒适，更节能”。自180度正弦波技术的引入，美的变频空调再度创新，将变频空调的频宽扩展至10-130赫兹。超高频运行，制冷暖速度更快；超低频运行，节能、恒温效果更明显。
此外，在2010年的美的变频新品中，美的变频空调将创新科技与时尚美学融为一体，成功导入施华洛世奇元素，在空调室内机面板上镶嵌施华洛世奇水晶。据了解，此举在国内空调业尚属首例。施华洛世奇中国区销售总监郑国恩表示，施华洛世奇致力于时尚和美学，这与美的追求高品质、美的生活理念不谋而合，这也正是施华洛世奇品牌与美的空调合作的基础所在。
第四式：绝不“守株待兔”
伴随着人们生活水平的提高，空调逐渐扩大的同时，也随着产生了巨大的变化，即从“渠道竞争时代”向“产品竞争时代”的转化。在产品竞争时代，消费者已经取代了“渠道和厂家”，成为市场消费潮流的决定者。传统意义上，厂家和渠道结合起来，可以确定市场“主卖什么、不卖什么”的时代已经过去了。厂家和渠道对消费者的喜好只能迎合和顺从，不可能改变。只要主抓了消费者，就等于抓住了未来的市场。正如美的空调副总裁吴文新说，只有最合适的才是最好的。
当节能逐步成为一个基本的准入门槛的时候，变频空调的舒适特性就迅速凸显出来。正如美的产品资料中所言，温度恒定、快速制冷热，不间断运行、内外双静音、制冷不干燥这五大核心舒适体验，代表着变频空调的无可取代的优势。美的空调也正是坚信消费者会选择变频，才执着于变频空调。
事实证明，消费者对于变频空调从“了解”到“认可”，从“尝试使用”再到“购买偏好”的转变过程正在中国市场迅速推演。变频取代定速仅仅是时间问题，因为这不仅是制冷技术发展的必然，也是在日本、欧洲等经济发达国家已成事实的例证。
据中怡康数据显示，在过去的09变频元年，美的变频空调的市场份额完成了“三级跳”，即由2008年上半年的0.1%，到2008年下半年的8.8%，再到2009年上半年的23.95%、位居市场第一；在已经开盘的2010冷年，美的变频空调相信消费者的选择，以“更宽频，更舒适，更节能”理念，必将取得更加辉煌的成就。
