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为何中国移动惧怕出“无限流量卡”而联通要力推?
发表日期:2017-07-31作者:sohu.com 出处:it.sohu.com  

  自中国联通率先在业内推出无限流量无限语音的“冰激凌”套餐后,引发了行业不小的震动,虽然199元的门槛略高,但仍挡不住用户的热情,业务发展量不断攀升。作为竞争对手的中国电信行动最快,也推出了类似的套餐,但宣传力度不大,而行业老大中国移动,则表示不会跟进推出无限流量的套餐,称这样的套餐会降低流量价值,后果不堪设想。

  为何中国联通和中国移动在“无限流量”上面的分歧如此之大? 主要原因有两方面:

  一、市场规模不同,网络承载能力有明显差异。

  中国联通目前的手机用户在2.7亿左右,其中4G用户约1.3亿;中国移动手机用户则达到8.5亿,其中4G用户5.5亿。无论是联通是移动,4G用户的户均月流量已经超过1个G,而且呈现较快上升趋势。

  由于联通和移动的市场规模差距较大,同样是一张4G网,联通的FDD和TD双4G的技术更加先进,所采用的频段较低,网络资源富裕得多,用户再怎么增长,再怎么大流量的使用,联通4G网络也完全有能力承载,并保证用户良好的体验。而移动的用户太多,4G只采用了TD制式,而且频段较高,网络资源越来越吃紧,尤其是很多地方用户已经反映4G网速越来越慢的情况,如果再推无限流量套餐,让大量用户经常长时间大流量上网的话,会把基站挤瘫痪,导致其他人也无法正常使用,将大大影响到移动4G的口碑。所以移动不推无限流量套餐,是因为4G网络无限承载这样的用户需求。

  二、利润水平不同,穿鞋的怕光脚的。

  中国联通当年只是个新生婴儿,为打破电信业的垄断,一直在和早已成年的中国移动PK,综合实力差距太大,加上4G初期的决策失误,导致联通的经营状况不佳,基本游走在亏损的边缘,而中国移动一年近7000亿的营收,1000多亿的利润,足以碾压任何竞争对手。在中国移动的营收和利润构成中,来自移动互联网的流量收入占比越来越高已经超过了50%,是其利润增长的最主要推动力,如果流量资费快速下降,将导致移动的存量用户收入贡献下降,进而影响到其利润指标,其实看似1000多亿的利润,根本抗不住几波降价折腾,例如移动的流量收入3000亿,如果降价20%,则减收600亿,再降20%,则又减收480亿,而降价后用户使用流量的增长所带来的增收,是远远无法弥补降价所导致的减收的,如此一来,两波20%的降价就会把移动的千亿利润打光!

  由于月消费超过200元的高端用户大部分都集中在中国移动,这些用户对移动的营收贡献相当大,而联通的高端用户相对较少,因此联通通过推广199元起步的无限流量套餐,对其自身的高端用户影响不会太大,而对大量移动的高端用户尤其是流量使用较多的用户来说,联通的资费还是很有吸引力的,这也是联通敢这么干的原因。

  而对移动来说,如果跟风推出同价位的无限流量套餐,且不说网络承受能力,光是自己的高端用户改套餐或新办卡后将原套餐降档所导致的利润损失,将是十分巨大的,基本会抹杀掉因流量消费增长而带来的收入增长,也就是移动所担忧的流量价值损失。

  总之,不同的企业针对各自的现实情况而推行的市场策略,无可厚非,最终效果如何,还得看用户的选择。但有一点,只有竞争越充分,用户才会越受益,无论你选择支持哪一方,请尊重每一个通信市场竞争的参与者。

  以上为”通信老柳“个人观点。

it.sohu.com true 通信老柳 http://it.sohu.com/20170606/n495835125.shtml report 2148 自中国联通率先在业内推出无限流量无限语音的“冰激凌”套餐后,引发了行业不小的震动,虽然199元的门槛略高,但仍挡不住用户的热情,业务发展量不断攀升。作为竞争对手
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