没有人预见到，电子商务在中国会出现这样一种发展形态。

　　它不是精英层所想到的企业对消费者的电子商务，也不是美国社会普遍存在的个人对个人的电子商务，它是一种“中间态”，一种包含贸易环节的电子商务形态。而也正因为如此，它谛造了中国式电子商务的新鲜产物——网商。

　　我们不得不借用马云创造的这个名词，是因为除了它，我们暂时还找不到更恰当的称谓来形容这一批来自民间的实践者。他们大多出身于草根阶层，却因为从事了电子商务而迅速兴旺发达起来。

　　网商的价值

　　新一代贸易商将更多以电子商务方式从事国内和国际贸易，在尚未结束的经济萧条期，它将更快终结传统贸易，以更低成本、更直接的方式，创造更有价值的渠道模式。

　　自从马云在1998年亚洲电子商务论坛会议上“大放厥词”，否认亚洲电子商务模式未来只能翻版欧美电子商务模式以来，已经过去了整整10年。这10年，中国作为东方文化的领导国家，其电子商务已经迅速闯荡出自己的道路。

　　不要以为马云与中国电子商务的快速发展有什么必然联系。事实上，马云自己也承认，作为一个企业，阿里巴巴的奇迹其实是客户创造的。

　　做电子商务的人十有八九都知道“柠檬绿茶”这个淘宝店。店铺日均PV50万以上，日均IP5万以上，转化率5%左右，这组数据与其说是一个C2C网店的辉煌，更像是目前中国网络消费市场的一个奇迹。

　　是什么让中国的电子商务在短短10年间，创造出B-B-C这样出人意料的商业奇迹？答曰：中国国情。

　　有三大因素决定了在中国改革开放30年后，新一代贸易商将更多的以电子商务方式从事国内和国际贸易。而在尚未结束的经济萧条期，它无疑将更快终结传统贸易，以更低成本和更直接的方式，创造更有价值的渠道模式。

　　决定因素之一是高税制、高竞争，使得起步较晚的中国企业规模日趋小型化。小型化企业出于自身生存需求，更倾向于采用外部资源来帮助自己实现交易电子化，这就促进了网商阶层的产生。

　　其二是国内非诚信的营商环境要求经营方式的个人化。电子商务特色之一就是更为个人化，比如夫妻店就是网上贸易交易的主要载体。

　　其三在于出现时机。作为一种新的贸易选择，电子商务出现的10年，正好是中国市场经济成分丰富的10年。它成为了无数年轻大学生和白领的好选择。

　　以复杂知识和计算机应用为主要手段的赚钱模式，和以诚信为核心的网上交易，改变了贸易流通领域的混乱格局；而以加工业为核心的国内产业结构，又支撑了整个网商阶层诞生与成长。

　　格局的力量

　　这并不意味着竞争格局的颠倒。大型企业同样可以凭借远见和洞察力跳过现有利益格局，他们具体完备的工业体系和工作团队，哪怕后发也可能先至。

　　借助外部网商平台，国内大量的中小型企业在不增加成本的前提下，一方面实现了销售的阳光化和透明化；另一方面，利用网络营销全球化，他们也扩大了业务范围把不同周期，不同档次的产品卖给不同的人。

　　不过，这并不意味着竞争格局的颠倒。因为大型企业同样可以凭借远见和洞察力跳过现有利益格局，借用新型贸易手段。特别是在制造业后发的亚洲，在激烈的竞争中，新型大企业更具备远见卓识，更懂得运用新型商务手段。他们具体完备的工业体系和工作团队，哪怕后发也可能先至。

　　作为互联网诞生后的一个新商业应用手段，现阶段电子商务表现为网络销售和网络营销，但互联网在企业中的应用，远远不止于此。

　　可以预见的是，在网商崛起后，电子商务将会在产业界更大范围内应用。它将造就一个又一个灵活高效的企业体，为消费者提供更为优质、低价和品类丰富的产品。它也将加剧整个产业的竞争，使那些不适应变化的企业，更快走向衰亡。

　　网商的未来

　　可以预见，规模经济、成本最优的运营，将会在激烈的竞争中脱颖而出，强者恒强的格局将会进一步得到巩固。

　　10年时间，中国式电子商务模式创造了远远不止一个的柠檬绿茶团队。但不可否认，当下的网商大多还处于商业领域的底层，竞争力较弱。随着人们对电子商务的认知越来越深，更多的中小型企业开始把网络贸易内部化。形成了实业企业+网络贸易的形式，这种形式被圈内人称为“半人马”的形态。

　　而随着这种形态的出现和网商自身的发展需求，单纯以贸易为核心的网商已经出现几种趋向。

　　多元化经营，以消费者为核心来搭建多元化产品格局，追求销售额增长空间；高档化经营，随着自己培养的消费者群体消费能力的增长，将产品进行换代；转进实业，以消费者为导向，进入自主研发或自主生产领域，向产业纵深方向挺进。

　　但是作为贸易环节中的一环，无论是生产型企业网商还是贸易流通型网商，都要对阿里巴巴这样一个电子商务公司有清醒的认识。作为国内电子商务的先行者，阿里巴巴曾经是网商们的唯一选择，但当下已经有更多阿里巴巴的竞争者出现，他们给了网商更多的选择。诸如“有啊”与“淘宝”、“快钱”与“支付宝”。这些中小行业网站如何选择性价比更高的交易手段，将是决定他们的未来。

　　可以预见的是，规模经济、成本最优的运营，将会在激烈的竞争中脱颖而出，强者恒强的格局将会进一步得到巩固。搭上了以网络营销为核心的电子商务快车的网商，只有以创新性思维和坚忍不拔的执行力，才能在已经切开的产业机会里，找到壮大自己的可能。

　　总之，作为一种企业运营的工具，电子商务不是选择之一，而是必须的选择！

　　郑作时，财经作家，多年关注中国电子商务，著有《阿里巴巴，天下没有难做的生意》